Et turunduses kümnesse tabada, pead oskama hästi sihtida ja kasutama „head laskemoona“ ehk mitmekülgset lähenemist. Õnneks saad mõlemas tegevuses loota Google Adsi abile, sest Google’i turundus hõlmab väga paljusid eri lahendusi ega ole juba aastaid üksnes lihtne tekstireklaam. Lisaks saad sellega kampaaniaid iseäranis täpselt seadistada.
Uuringute järgi otsib umbes 75% tarbijatest toodete või teenuste kohta veebis infot enne ostuotsuse tegemist, mis muudab nähtavuse otsingumootorites ja suurima otsingumootorina eriti Google’is ettevõtete jaoks väga oluliseks.
Ehk just seepärast näitab ka meie meeskonna üle 15-aastane kogemus, et reklaam Google’is toob veebilehtedele pea alati kõige kvaliteetsemat liiklust, mis aitab äri tõepoolest kasvatada. Sotsiaalmeediast, otseturundusest, tänu SEO-le ja mujalt tulnud orgaaniline liiklus on loomulikult abiks, kuid jääb Google Adsile üldjuhul alla. Seetõttu tasub selle põhimõtted endale selgeks teha ja asuda platvormi julgelt kasutama.
Nüüd aga kõigest lähemalt.
Google Adsi „laskemoon“ ehk eri reklaamilahendused
Tänu mitmekesistele lahendustele saad Google Adsis välja valida just sinu äri jaoks sobivad digireklaami viisid, mis toetavad kõige paremini ettevõtte müügitsüklit ja sihtrühma.
1. Google Search
Kõige klassikalisem reklaam Google’is on tekstipõhine ja ilmub otsingutulemustes, kui keegi püüab aktiivselt leida mõnda toodet või teenust, mis vastab sinu määratud märksõnadele.
2. Google Display
Need on pildipõhised või graafilised reklaamid, mis ilmuvad Google’i koostööpartnerite võrgustikus, jõudes kasutajateni miljonitel veebilehtedel, äppides ja portaalides. Peamiselt kasutatakse Display reklaame brändi nähtavuse suurendamiseks ja taassihtimiseks.
3. Videoreklaamid
Brändi tugevdamiseks ja emotsiooni tekitamiseks on hea võimalus kasutada videoreklaame, mida näidatakse YouTube’i keskkonnas.
4. Google Shopping
Neid mõjusaid e-kaubanduse reklaame näidatakse otsingutulemuste ülaosas. Iga toote kohta on välja toodud pilt, tootenimi, hind ja poe nimi.
5. Performance Max
See on Google’i kõige automatiseeritum reklaamitüüp, mis kasutab tehisintellekti, rakendades ühe kampaania raames kõiki Google Adsi võimalusi, et tuua sinu ettevõttele võimalikult palju konversioone.
6. Äppide kampaaniad
Need kampaaniad on mõeldud äppide promoks. Sina annad Google’ile sisendi ja reklaami näidatakse automatiseeritult kas Google’i otsingus, Google Plays, YouTube’is, Google Display võrgustikus või Google’i loodavas Discoveri voos.
7. Kohalikud kampaaniad
Google Mapsis või kohalikes otsingutes kuvatavad reklaamid aitavad leida näiteks lähedalasuvaid restorane, autoremonditöökoda, apteeki vms.
8. Taasturundus
Seda turundusstrateegiat kasutades näidatakse reklaame inimestele, kes on juba sinu veebilehel käinud, et neile huvipakkuvaid tooteid uuesti meelde tuletada.
Kuidas Google’i turundus enda heaks võimalikult hästi tööle panna?
Ära hüppa tundmatus kohas pea ees vette!
Kui soovitame sul Google’i võimalusi julgelt kasutada, ei pea me silmas uisapäisa tegutsemist. Kuna Google annab sulle tehtud sammude kohta väga mitmesuguste andmete näol suurepärast tagasisidet, tasub asjale läheneda põhimõttel rooma-kõnni-jookse.
See tähendab, et enne suurte kampaaniate tegemist on mõistlik kasutatavaid strateegiaid väikses mahus proovida – nn roomata. Seejärel tuleb hoolega andmeid analüüsida, et sõnumeid, kanaleid, sihtimist kohendada ehk kõndida. Ja kui saad selgeks, mis kõige paremini toimib, on aeg joosta ehk õpitu suuremale skaalale üle kanda.
Seadista reklaamid täpselt kas või tundide kaupa
Reklaam Google’is võib nähtav olla ööpäev läbi terve aasta jooksul, kuid see ei pruugi eesmärki kõige paremini täita. Nagu teles või raadios, saad ka siin täpselt paika panna, millal inimesed sinu kampaaniat näevad, kas või tundide kaupa.
Näiteks võiks aianduspood broneerida rohkem reklaami ja suurendada Google Adsile mõeldud eelarvet kevadkuudel, mil nõudlus on suurem, lõunapakkumisi tegev kohvik aga võiks pea kogu aasta vältel kohalikke reklaame näidata üksnes tööpäeviti kell 11–14.
Selline täpsus annab olulise eelise võrreldes traditsiooniliste reklaamikanalitega, kus eelarve kulub sageli laiemale ja vähem sihitud auditooriumile.
Püüa klikkide asemel konversioone
Selleks, et Google’i turundus päriselt tulemusi tooks, on oluline kampaaniad ka õigesti struktureerida. Sageli tehakse viga, kus kõik tooted või teenused pannakse ühe kampaania alla ning tulemusi hinnatakse vaid klikihinna põhjal. Tegelikult on eduka reklaami aluseks hästi läbimõeldud ülesehitus: õiged märksõnad, sihtrühmad, reklaamitekstid ja maandumislehed. Lisaks tuleb korrektselt seadistada konversioonid.
Selleks määratle Google’i jaoks kampaania sees, milliseid konversioone optimeerida ja mis on sinu eesmärk. Konversioon võib olla ost, päringuvormi täitmine, telefonikõne, uudiskirjaga liitumine või mõni muu tegevus, mis toob ettevõttele väärtust.
Näiteks, kui sul on veebipood, seadista Google Adsis konversiooniks „ost“ ja lisa jälgimiskood lehele, mis tänab klienti ostu eest. Nüüd, kui keegi reklaami kaudu lõpuks sellele lehele jõuab, loeb Google selle konversiooniks. Nii saad teada, milline reklaam ja sõnum kui palju maksvaid kliente tõi. Google aga õpib, millised kasutajad tõenäolisemalt ostavad ja oskab edaspidi reklaami paremini sihtida.
Kui sa konversioone ei mõõda, ei ole võimalik aru saada, millised kampaaniad päriselt töötavad. Näiteks võib üks kampaania tuua küll palju klikke, kuid kui neist ükski ei vii ostuni, ei ole see ettevõtte jaoks kasulik. Samal ajal võib teine kampaania tuua vähem külastusi, kuid oluliselt rohkem reaalseid päringuid või müüke.
Praktikas näeme sageli, et hästi seadistatud konversioonijälgimine aitab vähendada reklaamikulusid ja parandada samal ajal müügitulemusi. Seega töötab iga kulutatud euro eesmärgipärasemalt.
Oskuslik seadistamine tuleb ajaga
Google Ads on küll mugav, kuid detailsus ja rohked võimalused võivad kogenematul kasutajal silme eest kirjuks võtta. Kui tunned end selles keskkonnas ebakindlalt, kuid sul pole aega süsteemi täpsemalt selgeks õppida, ära asu juhuslikult katsetama, lootes, et automaatika teeb kõik ise ära.
Vale seadistus, puudulik sihtimine või konversioonide määratlemine võib tähendada, et reklaamiraha kulub ilma nähtava tulemuseta. Seetõttu tasub kampaaniate loomine ja haldamine usaldada spetsialistidele, kes oskavad andmeid analüüsida ning reklaame pidevalt optimeerida.
Meie ekspertidel on Google’i kampaaniate seadistamisel, haldamisel, optimeerimisel ja analüüsimisel üle 15 aasta kogemust. Oleme aidanud nii alustavatel ettevõtetel kui ka tuntud brändidel saavutada suuremat nähtavust, kasvatada müüki ning kasutada digiturunduse eelarvet targemalt. Koos leiame sinu ettevõtte jaoks õiged lahendused ja viime äri uuele tasemele.
Võta meiega ühendust: www.hundredagency.eu/kontakt, 📞 518 3842.