Eelmisel korral rääkisime Google’i kui maailma populaarseima otsingumootori rohketest reklaamivõimalustest. Seekord on meie turundusluubi all Google Adsi üks peamisi lahendusi, otsingureklaam. Miks on see nii tõhus ja kuidas otsingureklaami kasutada? Seda tänases blogipostituses selgitamegi.
Otsingureklaam kui esimene samm Google’i turundusmaailmas
Kui soovid hakata Google Adsis reklaami tegema, soovitame esialgu keskenduda just otsingureklaamile ehk Google Searchile. Miks? Sest otsingureklaam aitab sul jõuda potentsiaalsete klientideni täpselt sel hetkel, kui nad otsivad sinu toodet või teenust ning on sageli valmis ostuotsust tegema.
Võlusõna on siin kasutaja kavatsus. Kui inimene sisestab Google’isse päringu „aiaehitus Tallinnas“, „mikroskoop laborisse“ või „veebilehe arendus“, näitab ta juba üles huvi. Seega ei katkesta reklaam kasutajat mõne muu tegevuse, näiteks sotsiaalmeedia voo sirvimise ajal, vaid ilmub vaatevälja õigel hetkel, mil inimene keskendub sobiva toote või teenuse otsimisele.
Seetõttu peetakse otsingureklaami sageli üheks parima investeeringutasuvusega digiturunduse kanaliks. Näiteks e-poodide keskmine ROAS ehk reklaamitulu tasuvus otsingureklaami puhul on 400%. Seega toob iga investeeritud euro siin e-poele keskmiselt 4 eurot käivet.
Milline kampaania valida?
Lihtsama struktuuriga veebilehtede puhul on tavaliselt parim valik klassikaline Search Campaign ehk otsingukampaania. Sellisel juhul vali välja märksõnad, mille alusel reklaame näidata, ning loo nende ümber loogiline kampaaniate ja reklaamirühmade struktuur.
Näiteks on kohalikul hambakliinikul mõistlik end Google’is reklaamida, kasutades selliseid märksõnu nagu „hambaarst Tartus“ või „hammaste valgendamine“. Samal ajal võib e-pood suunata reklaame päringutele nagu „robotniiduk“ või „kontoritool koju“.
Suuremate veebilehtede või e-poodide puhul tasub lisaks kaaluda ka dünaamilist otsingukampaaniat (Dynamic Search). Selle lahenduse puhul analüüsib Google ise veebilehe sisu, et tuvastada asjakohaseid otsinguid, ja loob reklaame automaatselt. Nii katavad Google’i reklaamid suurema osa veebilehest ja jõuavad ka selliste otsingupäringuteni, mida sa ei pruukinud märksõnade plaanimisel isegi ette näha.
Praktikas annab parima tulemuse sageli nende kahe kombineerimine. Klassikaline otsingureklaam katab kõige olulisemad märksõnad, dünaamiline kampaania aga ülejäänud võimalused.
Edu alus on korrektne struktuur
Üks levinumaid vigu Google Adsis on liiga lihtsustatud või vastupidi liiga segane kampaaniastruktuur. Hästi ülesehitatud konto võimaldab paremini aru saada, millised märksõnad, reklaamid ja sihtrühmad toovad tulemusi.
Vaatame näiteks autoremonditöökoda, mis pakub eri teenuseid. Kui teha üks üldine kampaania nimega „Autoremont“, kus on koos kõik märksõnad ja üks üldine reklaam, ei aita see kasutajate jaoks leida lahendusi, vaid tekitab segadust. Inimene, kes otsib rehvivahetust, võib sattuda reklaamile, mis räägib hoopis mootoriremondist, ega kliki sellele.
Selle asemel tasub luua mitu reklaamirühma (Ad Groups), millest igaühel on oma kindel fookus, märksõnad, reklaamtekst ja maandumisleht.
- Rehvivahetus
- Märksõnad: rehvivahetus Tallinnas, rehvide montaaž, soodne rehvivahetus
- Reklaamtekst: „Kiire rehvivahetus Tallinnas. Broneeri aeg netis 5 minutiga!“
- Pidurite remont
- Märksõnad: piduriklotside vahetus, pidurite kontroll, vilisevad pidurid
- Reklaamtekst: „Sinu ohutus on esikohal. Professionaalne pidurite remont ja kontroll.“
- Kliimaseadme täitmine
- Märksõnad: konditsioneeri täitmine, auto kliima täitmine, kliimaseadme remont
- Reklaamtekst: „Auto kliimaseadmete täitmine ja kontroll. Naudi mugavat sõitu!“
Sellise ülesehitusega saad koostada täpsemaid ja asjakohasemaid reklaame. Lisaks muutub kampaaniate optimeerimine märksa lihtsamaks, sest tulemused on paremini analüüsitavad.
Mida rohkem eri tooteid või teenuseid pakud ja mida suurem on sinu ettevõtte Google’i konto, seda olulisemaks muutub läbimõeldud struktuur. Tänu sellele saad kampaaniaid luues teha teadlikumaid otsuseid ning saavutada sama eelarvega paremaid tulemusi. Peale selle premeerib hea struktuuri, läbimõeldud gruppide ja asjakohaste märksõnadega kampaaniaid ka Google ise, hinnates need kvaliteetsemaks ja küsides nendest tulnud klikkidelt soodsamat hinda.
Ära unusta reklaamilaiendeid
Peale copy-teksti saad Google Adsi reklaamidele lisada ka laiendeid (extensions, uue nimega varad ehk assets). Need on lisainfo killud, mida kuvatakse sinu põhilise otsingureklaami all, muutes reklaamid visuaalselt suuremaks, silmapaistvamaks ja informatiivsemaks ning andes kliendile seega rohkem põhjust reklaami klikkida. Laiendite lisamine on tasuta – maksad ikka ainult siis, kui keegi reklaami või laiendit klikib.
Näide. Laiendid asuvad põhiteksti all ja võtavad palju ruumi, jättes teised pakkujad pisema ekraani korral isegi pildilt välja.
Alustamiseks võiksid kasutada järgmisi laiendeid:
- ettevõtte nimi (Business Name);
- ettevõtte logo (Business Logo);
- saidilingid (Sitelinks) – nagu ülaltoodud näites „Fassaadirulood“ jne, mis viivad konkreetsetele lehtedele, muutes kliendi jaoks teekonna teenuseni veelgi lihtsamaks;
- tekstilised lisad (Callouts) – lühikesed fraasid, mis toovad välja sinu ettevõtte eelised, näiteks „Garantii 2 aastat“, „Tasuta parkimine“ vms;
- helistamislaiend (Call) – reklaami juures on kohe ka telefoninumber, millele saab mobiilist ka otse helistada;
- pildilaiend (Image) – väike ruudukujuline pilt sinu tootest või teenusest, mis tõmbab tekstipõhises otsingus tähelepanu;
- asukohalaiend (Location) – näitab ka ettevõtte füüsilist aadressi ja lahtiolekuaegu.
Google otsustab iga otsingu puhul dünaamiliselt, milliseid laiendeid ja mis kombinatsioonis näidata. Seetõttu soovitame sul oma kontole lisada võimalikult palju asjakohaseid laiendeid.
Õige pakkumisstrateegia mõjutab tulemusi
Märksõnade valiku, reklaamirühmade ja laiendite kõrval on tähtis kasutada ka sobivat pakkumisstrateegiat. Näiteks, kui oled äsja turule tulnud uue brändiga, võib esmalt olla tähtis suurendada nähtavust. Sel juhul tasub keskenduda kuvamistele. Aja möödudes muutub järjest olulisemaks veebilehe külastatavus ning päringute arv ja müügikäibe kasv. Siis saab edasi minna kliki- või konversioonipõhise strateegiaga.
Seetõttu tuleks otsingureklaam siduda selgete eesmärkidega ning valida pakkumisstrateegia vastavalt soovitud tulemusele.
Kokkuvõte
Google Adsiga alustades on enamasti kõige loogilisem esimene valik otsingureklaam, millega on võimalik jõuda kasutajateni, kes otsivad aktiivselt sinu toodet või teenust. Lihtsamate veebilehtede puhul piisab tavaliselt klassikalisest otsingukampaaniast, suuremate saitide korral kasutada ka dünaamilist otsingukampaaniat või mõlemat korraga.
Korralikult ülesehitatud otsingureklaam ei too mitte ainult rohkem külastajaid, vaid aitab kasvatada ka müüki, päringute arvu ja ettevõtte nähtavust konkurentide ees. Seepärast on see endiselt üks tõhusamaid digiturunduse tööriistu, millest tasub oma Google Adsi teekonda alustada.
Kui vajad kampaania struktuuri ja sõnumite väljatöötamisel, laiendite valimisel ja reklaamide seadistamisel abi, pöördu julgelt meie kogenud turundustiimi poole: